איך לכתוב מסר משכנע ומניע לפעולה ? (6 עקרונות)

הפסיכולוגיה בכתיבה משכנעת ומניעה לפעולה

בהמשך לפוסט הקודם שכתבתי על הפסיכולוגיה בכתיבה לעמודי נחיתה, החלטתי לכתוב על 6 העקרונות בכתיבה משכנעת.

 

המודל הזה חשוב לתהליך כתיבת המסר ויותר מזה לכתיבת עמוד הנחיתה ושאר הנושאים שאתם משדרים לגולשיתם שלכם סביב המסר.

על פי המודל יש 6 אלמנטים חשובים מאוד שצריך לשים אליהם לב כשרוצים להניע לפעולה את הגולש.

אני באופן אישי משתדל לעבור על האלמנטים האלה למרות שלא תמיד כולם רלוונטיים. זה פשוט מזכיר לי לפעמים אלמנט שכדאי לי להוסיף סביב המסר השיווקי.

6 השלבים בפסיכולוגיה של השכנוע:

(על בסיס הספר Influence: The Psychology of Persuasion)

#1 reciprocity

[thrive_text_block color=”blue” headline=”הכרת תודה”]

זוגיות טובה היא כשאתה נותן בלי לצפות לקבל, השני תמיד ירגיש רצון להכיר תודה.

[/thrive_text_block]

האלמנט הזה אומר שכשנותן משהו לאנשים הם זוכרים ונוטים להחזיר טובה. תזכרו במסרים שלכם ובכלל בשיווק לתת ערך בלי לחשוב על התמורה של זה.

לדוגמא:

אם אני אתן לכם עכשיו משהו בחינם זה יכול להועיל לי להמשך ביצירת מערכת היחסית איתכם.

#2 commitment and consistency

[thrive_optin color=”blue” text=”” optin=”0″ size=”medium” layout=”horizontal”]

#3 social proof

הוכחה חברתית ידועה כמניעה לפעולה. אם אני רואה שחברים שלי בפייסבוק עושים אוהבים איזה כתבה או עמוד יש סיכוי טוב יותר לאותו תוכן שאבדוק אותו.

מתי יצא לכם לאחרונה לבדוק באופן אוטומטי את החברים המשותפים שלכם עם מישהו אחר?

הוכחה חברתית זה השפעה חזקה על קבלת ההחלטה של אנשים בהקשר למוצר או לשירות שלכם.

#4 authority

 

#5 liking

 

#6 scarcity