בקבוצת ווטצאפ שאישתי נמצאת, בה משתתפים יועצים בתחום הבריאות הטבעית העלתה אחת המטפלות/מייעצות שאלה:
״כשלמדתי רציתי את הכיוון של ייעוץ אישי…אין לי את האומץ לפתוח מקום משלי, אני גם שונאת שיווק וכדומה..איך אתם בונים תוכנית פעולה להביא מתייעצים?״
כשהיא כותבת ״מתייעצים״ הכוונה לאנשים שרוצים לשפר את הבריאות שלהם, בדרך כלל קוראים לזה מטופלים.
אז אם אני מנסה לנסח מעט שונה את השאלה שלה זה מה שיצא לי : איך אני מביאה לקוחות בלי להיות משווקת?
המטרה של הפוסט היא לתת מענה לאנשים כאלה, שמגדירים לעצמם שהם לא אוהבים או טובים בשיווק והם רק רוצים לעזור לאחרים.
מצד אחד יש מקצוע, קריירה ורצון להתפתח אבל מצד שני יש פחד מלשווק למכור ולהתעסק עם להביא לקוחות.
אוקי נתחיל.
שאלה ראשונה שאני אשאל מישהו כזה היא: איך היום מגיעים אליך לקוחות? אני יודע מהטקסט שהיא כתבה שמגיעים אליה מפה לאוזן. זה אומר ששיווק כן מתבצע ברמה מסויימת.
כשהולכים לסדנאות מכירה ושיווק מנסים לבחון את האמונה שלנו כלפי אנשי המכירות. לרוב המחקרים הספרים והסדנאות רוצים להעלות ולהראות שיש לנו תפיסה שלילת שאנשי מכירות הם מיומנים, נחשים, מניפולטיביים ועוד.
אני יודע שלי יש תהליך של שינוי אמונות כאלה בעסק שלי. המטרה שלנו כעצמאיים בעלי עסקיים היא לעזור לאחרים. לא לשקר ולא לעשות תחבולות. לשקר אין רגליים ומי שלא מוסיף ערך אמיתי לא יצליח, נקודה.
