לסיכום החלק הראשון,
הבנו שכדי להיות מותג מומלץ מאוד שיהיה לך אתר.
עכשיו אנחנו ב 3 האלמנטים שמייצרים הצלחה שכל בעל עסק או עצמאי רוצים להשיג וזה:
- תנועה של לקוחות חדשים
- למכור יותר
- למכור בתדירות גבוהה יותר
בנוגע לתנועה אמרנו שזה מתחיל בדרך כלל בתוכן (מלכה, לא מלך…תכף אסביר)
וסיימנו בכמה דוגמאות של השימוש שלי בלהזרים תנועה מהתוכן לתוך האתר שלי.
רק אחרי הנקודות האלה, לדעתי כל אחד צריך להבין שאתר אינטרנט זה הכרחי לעסק שלו. ותאמינו או לא זה לא מורכב או מסובך וגם בזה אגע עוד מעט. (אפילו אתן לך פתרון לזה)
גילוי נאות: זה העסק שלי. ללמד ולבנות אתרים ושיווק לעסקים, אז לא צריך מיד להאמין לי. אבל הסיבה שבחרתי בעסק הזה ולא הפוך היא שאני באמת באמת מאמין שכל עסק צריך שיהיו לו נכס דיגיטלי שהוא אתר האינטרנט שלו. תכף אציג גם את ההמשך. (ועל הדרך לאתר משלך בצורה פשוטה ומהירה)
אז עד עכשיו דיברנו והבנו איך משיגים תנועה עם תוכן. עכשיו צריך לדבר על אלמנטים הקשורים ביצירת חיבור הדוק כדי לגרום לאותם ״נחשפים״ להיכנס באמת לעולם שלי, להמשיך לקרוא, להירשם לרשימת התפוצה שלי, לקרוא את מה שאני כותב וגם להפוך ללקוחות כשזה רלוונטי עבורם.
אני דוגל בשיטה שבה קודם כל צריך להכיר אותי, לראות אם האנרגיה והערכים שלי מתאימים ואז לבחור האם לעשות איתי עסקים כנותן שירות או ייעוץ.
האלמנט הבא נוגע באחת התובנות החשובות שלי בשיווק.
כל שיווק זה בעצם רימרקטינג. (שיווק מחדש)
מי שמתעסק או לומד פייסבוק יודע מה זה רימרקטינג.
ברגע שיש לי קהל שהגיע לעמוד נחיתה (או לאתר שלי) אני יכול להתחיל לשווק לו באופן ספיציפי בפייסבוק.
בקצרה זה הטירגוט האיכותי ביותר אליו שואפים המפרסמים בפייסבוק.
יש לזה שתי סיבות מרכזיות:
- הפרסום לקהל הזה זול יותר. (כי זה קהל מטורגט שלי בפייסבוק, נקרא קהל ש״צבעתי״ אותו)
- הפרסום אפקטיבי יותר כי זה קהל שכבר ראה את האתר המסרים והסיכוי שלו לרצות את מה שאני מציע גדול יותר.
בנוסף, הרימרקטינג לא נשאר רק בפייסבוק. אלא גם בגוגל.
אבל זה לא פוסט על איך לעשות פרסום פה.
הנקודה היא להסביר ששיווק אפקטיבי חייב להיות עם רימרקטינג.
זה לא שפת מפרסמים בלבד ובואו נקח רגע דוגמא לשיווק אופליין.
תחשוב שניה על מותג שעושה פרסום. נניח מותג שמוכר קפה. נספרסו.
הססטטיסטיקה אומרת שכדי שנבצע רכישה ממישהו יש צורך במספר חוזר של חשיפה להצעה ולמותג.
זה אלמנט פסיכולוגי והמספר בדרך כלל 6-7 פעמים.
כלומר, צריך להחשף 7 פעמים בערך להצעה של מישהו כדי שסוף סוף תקבל החלטה ללכת על זה.
גם לקהל שלך יש צורך להיחשף אליך כמה פעמים לפני שהוא נכנס לרשימה שלך או מחליט ליצור קשר או לרכוש ממך ייעוץ הדרכה וכדומה.
אז המילה רימרקטינג מזוהה בעיקר עם עולם הפרסום במיוחד פייסבוק,אבל השיווק הזה שצריך לחזור על עצמו (כלומר לגרום למתעניין להחשף אליך) הוא הכרחי על מנת לייצר מכירות ולקוחות חדשים (וגם חוזרים)
למה יש יתרון באתר אינטרנט?
קודם כל כי קל למצוא אותך. אתר הופך אותך לנגיש וגורם לאנשים לזכור אותך טוב יותר.
דבר שני, ברגע שיש לך יותר תכנים ברשת אתה נמצא בכל מקום, אבל היתרון באתר הוא שתמיד תוכל להפנות את הקהל למקום מרכזי שם הם יכולים לראות שוב ושוב את ההצעות שלך.
הכלי החזק ביותר.
האלמנט הנוסף שמכפיל כוח בנושא הזה (חשיפה חוזרת בתצורה של רימרקטינג) היא רשימת התפוצה ושיווק במייל.
המטרה כאן היא לא לשבח ולהאדיר את הכלי המדהים הזה, אבל אחד הכוחות החזקים של שיווק במייל זה היכולת שלי לשלוח שוב ושוב מסרים (בלי עלויות פרסום) לקהל של אנשים שכבר התעניין או רכש ממני.
אז שוב, אם יש לך אתר אינטרנט שאליו אתה מפנה כל הזמן את הקהל שלך, הרבה יותר קל לך לבנות רשימת תפוצה ולהתחיל להשתמש בשיווק במייל.
רגע תרגיל..
תחשוב בעצמך על מה שאני מנסה להסביר פה.
מתי לאחרונה צרכת תוכן איכותי ברשת? לאיזה וובינר נרשמת וממי רכשת מוצר או שירות?
כמה פעמים נחשפת לאותו אדם, הצעה או שירות? באיזה כלים הוא השתמש?
אני בטוח שמעל 95% מהפעמים יש לו אתר (ואם לא אז זה בתהליך בניה…) וכנראה שתמיד הכנסת את המייל שלך כדי להירשם לקבל עוד מידע.
לסיכום הנקודה הזאת:
אחרי שהבנו את העניין של יצירת תנועה מתוך תוכן, הבנו שהשימוש באתר אינטרנט כמנוע מרכזי יגדיל את האפקט של חיזוק התודעה של המותג שלי וההצעות אצל הלקוח.
מלבד חיזוק המותג, אני מחזק את הקשר ואת כמות הפעמים שאני מציג את ההצעות שלי.
עם הזמן ההפצה של תוכן נוסף וערך נוסף תחזיר את הגולשים לאתר שלי ובסוף תעזור לייצר עוד ועוד לקוחות.
למי שכבר נכנס לרשימה שלי אני יכול לשווק עוד ועוד מסרים (כמובן גם לתת ערך) וגם באמצעות זה להגדיל את כמות הרכישות וההכנסות שלי בעסק.
עכשיו, אם קראת והגעת לכאן, תשאל את עצמך:
האם כדאי לי שיהיה לי אתר ותוכנית פעולה שיווקית כדי להגדיל את המותג ?
האם אני יכול להרשות לעצמי לפעול בלי אתר?
האם אני מבזבז זמן ליצור תוכן בלי שיש לי אתר (דומיין) להפנות אליו את האנשים כדי להתחבר אלי יותר?
אוקי, אז אם הבנת שאתר אינטרנט יכול להיות מנוע שיווקי מספר אחד שלך (יחד עם התובנה להגדיל רשימת תפוצה)
