אם עדיין אין לך אתר שמציג אותך או את העסק שלך, הכנתי את הפוסט הזה עבורך.
בסיום הקריאה תדע האם אתר יכול להכפיל לך את הפעילות ולמנף אותך להצלחה או שזה טירחה ובזבוז זמן וכסף.
בנוסף תדע את מפת הדרכים לאתר מושלם משלך ותחסוך שעות רבות של תסכול וכסף בניסיון לבנות אתר או בחיפושים עבור הבן אדם המושלם שיבנה לך את האתר המושלם עבורך.
האם אתה מותג? או כמו כל אחד…
אחד הנושאים המדוברים רבות בתהליכי פיתוח עסקי זה איך למצב את עצמך ולהיות מותג גדול.
אם אתה מותג בתחומך יהיה לך קל יותר למכור יותר. פשוט.
בין אם אנחנו בוני אתרים, יועצים שיווקים, מאמני כושר ובריאות, עורכי דין וכדומה השאיפה שלנו היא להיות מותג.
שזה אומר שכשמישהו יחשוב ״אני רוצה לבנות אתר״ הוא יחשוב עלי.
במקרה שלך יכול להיות שהוא יצטרך – ייעוץ מס, זוגי בריאותי, המטרה שלך שהוא יחשוב ויזכור אותך.
מיתוג זה תהליך מעניין שיכול להיות מורכב או פשוט ככל שנרצה.
בתור תרגיל ראשון תחשוב שניה על מותג שאתה מכיר- האם יש למותג הזה אתר?
כל מותג שמכבד את עצמו מעמיד אתר שעובד נכון ומעביר את המסר של המותג.
שאלה נוספת שתעזור לך לגלות האם אתה צריך אתר היא לחפש את השם שלך או של העסק שלך בגוגל.
מה מצאת? מה המתעניינים שמחפשים אותך מוצאים עליך?
מותג ללא אתר זה חיה שעברה מהעולם. גם משווקים גדולים שהצליחו בלי אתר בסופו של דבר בונים אתר שממשיך להעצים את המותג שלהם.
אז מסקנה ראשונה :
כדי להיות מותג צריך אתר אינטרנט. צריך שיהיה לך כתובת באינטרנט.
(זה נקרא דומיין למי שלא בקיא במונחים)
נניח בבלוג שלי הדומיין זה : nirsharabi.com אנשים שיחפשו אותי מגיעים לעמודים בתוך האתר שלי דרך מנועי החיפוש הגדולים.
(עוד נדבר על האפקט של מנועי החיפוש ולמה באמת זה חשוב ואיך עושים את זה פשוט)
נעבור לנקודה הבאה:
כדי ליצור הצלחה עסקית באינטרנט או בכלל צריך 3 דברים:
- תנועה של לקוחות חדשים
- למכור יותר לכל לקוח (להגדיל את סל הקניות פר רכישה)
- למכור בתכיפות יותר גדולה ללקוח (מרווחים קצרים בין רכישות)
החברות הגדולות יודעות את זה ולכן כל אלמנט שיווקי מכוון לאחד מהאלמנטים האלה.
בוא נדבר על האלמנט הראשון – תנועה של לקוחות.
הדרך של לקוחות לעסק שלך מתחיל בשלב בו הם לראשונה נחשפו אליך או למוצר/שירות שלך.
זה יכול להיות מפה לאוזן, דרך סרטון יוטיוב, פוסט בפייסבוק וכדומה.
אם יש לך עסק אני מניח שהבנת את הדבר הזה, שצריך לייצר תוכן ערך כדי בשלב החשיפה המתעניינים יתחברו אליך ולדרך שבה אתה יכול לעזור להם.
אז כדי להגביר תנועה של לקוחות חדשים צריך תוכן.
כבר אמרו הרבה שתוכן זה המלך. אני חושב שהתוכן זה מלכה אבל נדבר על זה בהמשך.
תוכן זה הדרך שלך לגרום למתעניינים להתחבר אליך. נקודה.
תוכן טוב ידביק אליך מתעניינים ויגרום להם להתלהב ממך ולא לשכוח אותך.
השאלה היא האם אתה ממנף את התוכן שאתה מייצר?
דוגמא שלי – לפני כמה שנים התחלתי להעלות תוכן ליוטיוב.
לתוכן ביוטיוב יתרונות רבים וזה מייצר לי עשרות אלפי צפיות ומאות של תגובות.
הנוכחות של החשיפה לתוכן כלשעצמה היא נחמדה אבל בלי לייצר פעולת המשך זה לא ישתלם לי ולעסק שלי נכון?
אז איך אני גורם לתוכן ולחשיפה שיצרתי לתנועה איכותית של מתעניינים ולקוחות?
אני מפנה אותם לנכס שלי. לאתר שלי. (זוכרים את הדומיין שדיברנו עליו קודם)
דוגמא נוספת היא שבאחד הסרטונים שלי אני מציע לצופים שלומדים להיכנס לקישור מסויים שבו אני נותן הם משהו בחינם תמורה לשיתוף העמוד.
הם מקבלים ערך, האתר שלי מקבל ערך ואני נחשף לעוד ועוד אנשים. אבל זה אפשרי רק בגלל שיש לי אתר אינטרנט. (במקרה שלי אתר מבוסס וורדפרס)
דוגמא נוספת (שבזכותה ראיונו אותי לכלכליסט)
בשנת 2015 כתבתי פוסט על הכשלון שחוויתי באמזון. הסיבה לכשלון היא טעות טכנית בממשק המשתמש שעשיתי (בתמימות) שעשרות אלפי אנשים כבר קראו.
כמה חודשים אחרי שפרסמתי את הפוסט, שזכה לויראליות יפה ברשת (סיבה נוספת מדהימה לכך שלדעתי אתר הוא נכס דיגיטלי החשוב ביותר לכל אחד)
פנתה אלי כתבת מכלכליסט כדי לכתוב על המקרה שלי. הסיפור שלי זכה לכיסוי באתר של כלכליסט וגם במהדורת סוף השבוע שלהם. (בעיתון המודפס)
מאז כתבו עלי גם במאקו בדה-מרקר והתקשרו לראיין אותי מחדשות ערוץ 10.
איך זה קרה? הם לא חיפשו את ״ניר שרעבי״. הם חיפשו מידע על אמזון וכדומה והגיעו אל הבלוג שלי. קראו התעניינו ויצרו קשר.
אנשים מחפשים אותך ברשת, השאלה היא האם אתה עושה להם את העבודה קלה או שקשה למצוא אותך.
אוקי, כדי להמשיך בוא נעבור לנקודות הבאות. (תחזיקו חזק זה ממשיך…)
